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淡然,一定要淡然。——斯蒂夫-鲍尔默心中不断的告诫自己,绝不能急躁。

谈判就是如此,谁更沉稳,谁就更能占得先机。

不料,三杯咖啡喝完,时间已经从下午2点,坐到快4点,俩人已经在这你一口,我一口,默默品着咖啡,仿佛极为悠闲的退休人士,坐在这享受旧金山的阳光,品味着蹉跎人生。

斯蒂夫-鲍尔默看看表,心中大哭。这2小时时间算是白费了,白坐了2小时,他可是每分钟数十万美元上下的大人物,居然坐在这白白喝了两个小时咖啡。

难道你就这么悠闲么,有这么多时间浪费么?——斯蒂夫-鲍尔默无语的恨恨的瞅了一眼林风。他就不理解了,这两小时坐在这犹豫什么,这条件够好了。还有,林风怎么说也是世界第三富,难道时间就如此多么!

论时间,这点就是斯蒂夫-鲍尔默这种顶级打工仔不明白的了。他身为微软总裁自然百事缠身,浪费这2小时,简直有点像在犯罪。但如果换成微软帝国的创始人比尔-盖茨坐在这,别说2小时,就是2天,比尔-盖茨也有功夫慢慢陪林风磨。毕竟工作自然有员工去做,老板只负责赚钱就行。可惜比尔-盖茨对谈判可不在行,他在行的是软件设计。

这就是老板和员工的区别。因此,最终斯蒂夫-鲍尔默受不了了,他再也无法坚持磨下去,只能无奈打破僵局。

“林先生,已经2小时又1分钟25秒了,你考虑好了么?”斯蒂夫-鲍尔默看了看手表,咬准时间对林风施压说。

林风淡淡一笑。

这两小时,林风可不是真的在和斯蒂夫-鲍尔默比拼“内功”,而是在琢磨这份合同所能给自己带来的利益。的确,明面上这价值20亿美元的合同,林风非常满意。但林风认为这份合同还能给自己带来另外的收获。

微软想要收购“aQuantive”,就是为了对抗“谷歌”的“动态广告报告与目标定位”技术。当然,微软也可以自己研究,技术方面不成问题,只是太费时间和精力了,而且一切要重头开始,最终未必能占据市场。不如收购现有的拥有类似技术的公司。林风的“aQuantive”就是目前市场上除“谷歌”外最具实力和市场的公司。

既然是微软用来对抗“谷歌”的“利器”,林风琢磨着是否可以借这份合约来向“谷歌”施压,以满足自己成功融资“谷歌”的愿望。何况,微软那么迫切需要“aQuantive”,林风自然不会就以39美元价格转让。

讨价还价是商业场上最平常不过的行为,林风自然要与之讨价还价一番,为自己争取最大利益。

“鲍尔默先生,贵方39美元的价格非常吸引人。”林风笑说。

斯蒂夫-鲍尔默脸上露出微微俯视的表情,这就是微软,只要微软看中的东西,就一定会得手。不料,林风下一句话却让斯蒂夫-鲍尔默无法保持镇静和风度。

“不过我认为价格太低了,至少也要50美元一股,我才会出售‘aQuantive’。”林风笑吟吟的看着斯蒂夫-鲍尔默。

“什么!50美元一股?林先生,你是在说笑么!”斯蒂夫-鲍尔默失声叫道。

“aQuantive”公司,现价19美元,林风居然喊价50美元转让,这太离谱了。如果按林风的价格,微软至少要耗资25亿5000万美元,才能收购林风手中“aQuantive”的51%股权。可他们之前收购20%流通股,不过花了3亿8000万美元而已。

这太不划算了。(未完待续,如欲知后事如何,请登陆www.qidian.com,章节更多,支持作者,支持正版阅读!)

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