“不是汇报，是找您答疑解惑来了。”杜青青双腿随意耷拉着。
随着拼夕夕集团的快速崛起，杜青青的能力获得认可之后，她自身的气场也是愈发强大，已经是华夏商圈名副其实的女强人。
当然，在张硕面前，杜青青自不可能散发什么女强人的气场。
反倒是显得更加随意，展示其真实的一面。
“哦？说说看。”
张硕也很享受跟杜青青的这种状态，不用那么一板一眼。
那样太累了。
“是这样的，前不久，惊冬这又是投资永徽，又是跟饿尔码达成战略合作，很有一种，利用连锁超市拓展线下渠道，实现线上、线下互通的意思。”
“而且据我所知，阿狸似乎也是受到惊冬的启发，私底下也已经在跟其他品牌的连锁超市接洽，随时都有可能达成收购协议。”
身为华夏电商的巨头之一，杜青青对于业内动态，自然是即将敏感的。
何况是阿狸、惊冬这两个对手。
“我还听说，在决定投资永徽之前，惊冬创始人还曾亲自拜访过您，向请当面请教。只是，萌芽到底没有参与对永徽的投资。”
杜青青打探的还挺详细。
“是。”
张硕也不隐瞒，将他之前跟冬哥的对话，简单转述了一遍。
“这么说，您是不看好这种模式的？”
杜青青这才恍然，难怪说，张硕后续并没有跟她沟通这事。
“是。”
张硕笑着点头，“我还是之前那个观点，连锁超市未来的出路只有两个，一个是搞生鲜战略，一个就是搞会员制。”
“会员制，我倒是也有过一些了解，好像在发达地区比较流行。真要像您说的，那还真不需要收购什么连锁超市，完全可以搬到线上。”
杜青青渐渐露出了狐狸尾巴。
她这回来，请教还在其次，主要还是有一些新想法，想获得张硕认可。
“哦？”
张硕显然也是看穿了杜青青的小把戏，示意她继续。
“我是这么想的。”
杜青青整理了一下措辞，“我有调查过，会员制连锁超市，最大的卖点跟优势，就是在全球范围内，为目标会员精选好货。”
“货架上的品类不多，但每一个品类几乎都是精挑细选，无论是品牌、口碑，还是品质，甚至是性价比，都比较符合主流中高端人群的需求。”
“然后再通过大宗集采的方式，压缩成本，为会员提供物美价廉的商品。”
“是这个道理。”
张硕颔首，向杜青青投去一个赞赏眼神。
“那既然这样，完全就可以将这种模式搬到线上，比如说，设立一个精选频道，在线上，为拼夕夕的用户提供类似的物美价廉的选择。”
“这并不难办到。”杜青青补充。
“没那么简单的。”
张硕却是笑着摇头，“会员制连锁超市，精选好货只是表面一层，真正决定其能够获得成功的，还在于其超强的全球议价能力。”
说到底，要做到物美并不难，可要做到物美价又廉，那就很难了。
“你既然做了调查，那应该也注意到了，那些知名的会员制连锁超市，背后几乎都站着一个老牌连锁超市，比如说鹅尔玛旗下的山姆。”
“山姆全球议价的底气，来自于鹅尔玛五十多年来在零售领域的耕耘，从而积攒起来的全球选货的渠道以及合作。”
“这一点，是拼夕夕无论如何，在短时间内都无法比拟的。”
“是。”
杜青青倒也没有否认，“但这并不妨碍说，拼夕夕进行相关的尝试，不是吗？鹅尔玛能够走到今天，不也是一点一点积攒起来的吗？”
言语之中，杜青青却是有将拼夕夕打造成“百年老店”的雄心。
“而且，相比线下会员制的连锁超市，拼夕夕虽然在全球议价的能力上，稍显不足，但也有着会员制连锁超市所没有的优势。”
杜青青显然不是临时起意。
“其一，凭借拼夕夕集团旗下的青蜂物流，如果设立精选频道，完全可以实现同城当天下单，当天送达。”
也就是说，消费者根本就不用去线下超市排队，就能享受送货上门。
“其二，精选频道入驻的品牌，前期可以以国产品牌为主，甚至可以跟国潮品牌计划相融合，发挥出一加一大于二的效果。”
杜青青显然是很有野心的。
因为这事一旦做成，对于拼夕夕的海外拓展，也是重大利好。
“说的好！”
张硕笑着鼓掌，“既然你都想的这么透彻，那就放手去干。”
他没理由不支持。
“你也觉得可行？”
杜青青眼中闪过一丝激动，显然很享受被张硕认可。
“这我可不敢打包票。”
张硕笑着摇头，“我只提醒你两点。”
“您说！”
杜青青郑重其事地掏出笔记本。
“第一，会员制连锁超市的盈利点，很大一块来自其会员收入。而你设想的精选频道，等于是放弃了这一块的收入，怎么平衡盈利的问题？”
张硕笑着问。
“这个，我还没有想好。”
杜青青也是实话实说，真要没有漏洞，也不至于来找张硕解惑了。
“第二，不可否认的事实就是，即便是到现在，消费者对于国潮品牌的认可度，依旧是要远远低于海外品牌的。如何解决品牌认可的问题？”
尤其是在华夏，可以毫不避讳地说，很多人选择成为山姆的会员，除了真正的购物需求之外，或多或少，都是掺杂了一些虚荣心的。
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