“这个订单必须要吃下！”看完清单以后，许振鸣心中暗道。
随后他给胡春梅使个眼神，在笔记本上写道：“去把洪爱国和高建军喊来参加会议！”
胡春梅心领神会，悄悄的离开会议室。
“马特蒂尼先生，这个订货清单上的设备，我们一鸣公司都有能力制造。请问贵公司的工期要求是如何规定的？”
这时，许振鸣才微笑着提问。
订单虽然诱人，但时间不宽裕，许振鸣也是不会冒险的。
“因为我们的工厂还没有建造好。因此，中板生产线的设备要在贵公司总装和调试。这个条件，贵公司是否能满足？”
马特蒂尼并没有直接回答许振鸣的提问，反而又提出一个新问题。
为了大订单，许振鸣肯定要满足对方的要求。他于是点头承诺：“我们一鸣公司有二十多万平米的重型厂房，完全可以提供马特蒂尼先生要求的服务。”
“关于中板生产线设备的交货期，我们要求在三个月内交货；数控机床的交货期倒是不着急，五个月以后交货就行了！”
见许振鸣一口应下达尼利公司提出的要求，黄安才把自己一方要求的工期说出来。
关于这些工期的要求，许振鸣却不能随便承诺了。他要让专业人士洪爱国和高建军两人来给予答复。
好在，他们两人来得比较及时，黄安刚刚才说完，他们两人就已经踏入会议室的大门里。
看到这种情况，许振鸣站起身来介绍：“马特蒂尼先生，关于我们一鸣公司产品制造周期的问题，下面由我们公司的洪厂长、高部长来回答。”
随后，他把高建军和洪爱国两人介绍给对方。
高建军是冶金机械专家，在业界也小有名气，黄安居然和他认识。这下沟通就方便多了。于是，许振鸣建议把订单分隔开，数控机床作为一个项目来谈判，中板生产线作为另外一个项目来谈判。
“BOSS！一鸣公司的高总是冶金机械专家。所以，我认为一鸣公司完全有能力完成我们的任务！”
这是，黄安结束和高建军的谈话以后，在马特蒂尼的耳畔小声汇报。
“我们跟苏钢签订的合同是半年后交付整条生产线，在我们自己的工厂里总装调试设备已经不可能，一鸣公司的场地足够大，我建议把订单交给一鸣公司，并且委托他们来做总装调试工作！”
“我们已经对一鸣公司经过实地调查，一鸣公司的生产管理工艺是华夏国最先进的。这个订单我认为交给一鸣公司比较合适！”
“马多尼！我认为一鸣公司最棒！”
听取黄安的意见之后，马特蒂尼又和自己的意大利同事们探讨了起来。经过一番交谈，他们都认为一鸣公司有能力完成中板生产线的订单。
见大家的意见都一致，马特蒂尼这才两手一摊，耸了耸肩膀问许振鸣：“贵公司准备怎么制造订单上的产品？”
“我来汇报一下！”听完黄安的翻译内容，高建军放下手中的清单。
他提出：
第一条，达尼利公司签订协议之后，立即交给一鸣公司三套详细的蓝图，一鸣公司将会把蓝图翻译过来，制定详细的生产计划。
第二，关于中板矫直机组、中板精轧机组和中板粗轧机组等设备里的配套件，如西门子的减速电机等，应该由达尼利公司提供。
第三条最关键，达尼利公司怎么付款？这一条将会影响一鸣公司的报价和制造周期。
“按照行业规矩，我方在签订合同以后支付贵方30%的预付款，30%的进度款，提货款为30%，质保金10%！”见高建军提到付款节奏问题，马特蒂尼准备按照行业规矩来执行这个合同。
关于这一点许振鸣却有点不满意。他认为这样操作一鸣公司的压力比较大，而且风险比较大。万一达尼利中途撕毁合同，一鸣公司将会血本无归，家里有一堆废铁又能值多少钱？
想到这，他微笑着问：“马特蒂尼先生，关于付款这方面，贵方没有这么补充么？”
以马特蒂尼为代表的一行人，都摇了摇头。由此看来，他们公司在付款这方面可以也有硬性规定的。
看到这种情况，许振鸣让高建军统计了一下生产线的总重量，然后表情郑重的说：“关于这条中板生产线的订单，我们报价为9230万元！”
“哦！My god!”以马特蒂尼为首的意大利人，都惊叫了起来。
一鸣公司的报价比国内其他冶金生产的报价，要多了40%左右。这个价格，仅仅比达尼利从欧洲发货过来要便宜20%左右。这种报价可以用天价来形容，但符合许振鸣一贯的订单安全红线规定。
“许总！贵公司还能优惠多少？”
看到这种情况，黄安微笑着问许振鸣。他不能提示许振鸣，说一鸣公司的报价比较高，肯能会把老外吓跑了。
不过，他这么一问，许振鸣多少能感觉到自己的报价有点高。但在这种情况下，他是不能随便大幅度降价的。那样会给客户造成一鸣公司不诚实的印象。
想到这里，他自我解嘲的一笑：
“马特蒂尼先生，诸位！请不要用看待一般冶金设备制造企业的目光，来看待我们一鸣公司。我们公司一直以制造精品为质量目标。即便是因为价格原因，我们双方不能成功合作，一鸣公司也不会用降低品质来减低价格。关于这个订单，我们公司最多优惠3%！”
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