贺洁似乎有所感悟道：“我知道这家丹麦的音响公司，全球最火，最受发烧友喜爱的公司。还不是有钱就能得到的！”
唐杰说道：“是啊，你们知道他们公司的口号吗？因为喜爱，所以专注。他们有很多次机会，做一些于音响有关的产品，可他们没有，一直就致力于扬声器和音响的开发，不断进步，做到精益求精。”
贺洁接着说道：“你的意思我们也该专注我们自己的产品，而不是三心二意的去做其他产品？”
唐杰没说话。
我反对道：“咱们其实早就再做其他产品了，像之前咱们做得携带式冰箱，洗衣机，这不都是小家电做出来的，唯一不同的，咱们其实是代加工，没有属于咱们自己的产品，等唐杰你做出真正属于自己的冰箱，我们一定会大卖！”
功夫不负有心人，我们万众的第一台冰箱，终于生产出来了，不同于原来的冰箱，这是我们绝对的自主研发的产品，没有一个配件是别人的。
这冰箱的外形是全透明的，可以清楚地看见，里面的内部构造，外部还有感光装置，随着温度的变化，内部灯光跟着变化。整个冰箱看起来，更像是个发光的霓虹灯球。
所有人都欢欣鼓舞，我却看到角落处贺洁，却没和其他人一样那么开心。
我走了过去问道：“这么短时间，就做出了产品，你怎么一点都不高兴呢？”
贺洁担忧地说道：“我怎么觉得这产品不像冰箱呢？会有人买吗？”
我信心满满地说道：“会的，一看咱们这东西就是高档货，成本还不高，肯定是大卖！”
贺洁哎了一声说：“我怎么总觉得太哗众取宠了，华而不实，消费者真不一定会买单，你想啊，谁会买了霓虹灯球回家摆着啊，这玩意儿还耗电！价钱虽然不高，可也不太实用啊！”
我是真没想那么多，笑着说道：“没事儿，就算卖不好也无所谓，就当个宣传广告了，让消费者知道咱们万众开始产冰箱了就可以！”
贺洁摇着头道：“一步错就会步步错！凡事都是先入为主的，一旦给消费者留下了不好的印象，后面的销售肯定也不好做的！”
我虽然也知道贺洁说的有道理，但还是沉浸在欢乐之中，笑着说：“管他那么多呢，就当个实验品尝试下就是了！”话虽然这么说，可后果却比我想象中的严重多了。
老白的销售计划早早就做好了，虽然还没开始批量生产，我就已经下令，销售部，市场部所有人员发动促销模式，辅天盖地的宣传起来。
效果是不错，可惜销量是大不尽人意。口碑更是强差人意，说我们的冰箱就是小孩子过家家的玩具，不但不实用，而且并不好看，耗电量大不说，装饰的灯还关不掉，经常大半夜地把人吓个半死。一旦冰箱温度极低，灯就会变化成蓝光，可想而知，大半夜的家里有个冒着蓝光的冰箱，不吓人才怪呢。
除了一些新新人类的年轻人，比较钟爱外，基本上是无人问津。
我知道我错误了预计了市场，太过乐观，太自以为是了，市场告诉我们一个很简单的道理，就是东西不好，再怎么哗众取宠，东西也卖不出去。
接踵而来的麻烦，是我完全没预计到的，本来以为我们最多做了一款失败的产品，大不了改进一下就是了。谁知道，却引起了一系列的连锁问题。
一款不成熟的产品上市，就是对消费者不负责，是对自己品牌口碑的一次严重打击。
接下来的消费者满意度调查报告显示，万众的空调虽然还是稳居第一位，但却掉了4%，别小看这4个点，这就意味着每100个人，又有4个人对我们万众不满意了。
年度的最佳家电产品评选，我们也有可能不是第一名。
与此同时，盈科开始发动攻势，也推出了他们的第一款冰箱，这是运用中京的硬件技术，结合盈科的软件技术，做了一款，触摸屏面板，智能冰箱。
在他的冰箱门上，一个硕大的中控数码显示屏，上面有冰箱每一格的温度，并且注明适合什么样的食物储存，冰箱还会根据储存时间的长短，来自动调节温度。还可以根据重量，显示冰箱的储存量，可以存放多少东西。
这简直是颠覆传统家电，这可真的是实实在在的高科技产品！
赢在创新科技——盈科！看着电视上这不断重复播放的广告，我关了电视。
一办公室的人，没人说话。
我拿起一支烟，想点起来，又看了看一屋子人，又放了下去。
然后，大声地说道：“这次冰箱的尝试失败，在我！是我太异想天开了，是我太操之过急了，辛苦大家了！”
唐杰开口道：“其实，也不用那么悲观，至少我们知道了我们目前的研发能力，只是研发方向不对。我们还是有机会的，知耻而后勇，再给我一个月时间，我一定做出比盈科更好的产品出来的。”
贺洁接话道：“是啊，我们才刚刚迈出第一步，失败也是预料中事，如果我们每出一款产品，就能大卖的话，那我们就是神话了，这也给我们提了个醒，让我们能清晰地认清自己，吸取教训就是了！”
于虹开口道：“任何一款产品真的是需要时间慢慢积累的，就说咱们当初研发的便携式家电，从研发到发售，整整用了一年时间，而这款冰箱，从陈总开始有创意到最后成品，不过有一个多月，成品本身就不成熟，定位模糊，成本虽然控制的很好，但毫不卖点，唯一一点值得称赞地就是外观的创意，还是比较新颖的！总的来讲，这是一款非常失败的产品！”
唐杰瞪着眼睛说道：“这个不用你说，我也知道！问题在我这儿，冰箱不难做，难做的是，做和别人不一样的，又不能抄袭，能想到这个外观，已经很不容易了，我不是在推卸责任，而是的确给我们的时间太少，产品经不起推敲，市场要求的产品也越来越挑剔了，这个我只能在后面的日子不断地改进了！”
我制止了大家的说话，说道：“都停吧，不用在检讨和自我批评了，这事的起源在我这儿，是我逼得你们太紧，我自己太欠考虑了！现在大家相信针对盈科的产品，我们该有什么样的对策？”
喜欢一个销售员的自白书请大家收藏：(www.fgsy.net)一个销售员的自白书飞鸽书院更新速度全网最快。