作为一名市场营销的专家,李副教授对近几年兴起的网络销售了解不少。特别是新兴的淘宝,他一直都在关注。他很认同刘晨刚才的分析,觉得网络销售将会是趋势。
但他考核刘晨的目的,前不是看他有多大的能力,而是想让刘晨知难而退,以后认认真真的来上课,不要荒废了学业。
这时候他看到了刘晨在市场营销方面的天赋以及眼光,他就更加坚定不让刘晨逃课,要把它培养成一个营销人才的想法。
李副教授忍住对刘晨的赞赏,开始挑刺。
“刚才你的分析我大部分都认同,但是有一点我却不赞同。你说现在网上卖衣服的人还不多,这只是你的一个错觉。就以淘宝来举例,在淘宝上卖衣服的店铺数量非常多。多到你根本数都数不过来。”
“既然这样,那么问题又绕回来了。市场竞争大,同质化严重,产品没有优势,那么在网上卖和在实体店卖又有什么区别呢?你又凭什么说在网上卖衣服就能让这家工厂起死回生呢?”
刘晨见识过十多年后淘宝店铺数量的恐怖,所以李副教授口里说的很多,他是绝对不认同的。
现在的淘宝店铺数量,在他眼里就是很少!虽然也有竞争,但是这种竞争结果,只会导致开网店的人赚的多还是赚的少。不像再过十年八年后,网店那种竞争,最后的结果要么赚钱要么赔钱。
他脸上露出迷之自信,说:“确实,在网上卖衣服的店也不算少,但是相对于全中国10多亿的人口来说,这个数量是非常少了。以后的店铺数量一定会越来越多。可以说现在就是淘宝的红利期,进去开店只要不乱搞,没有不赚钱的道理,只是赚多赚少而已。”
“好了,话说回来,既然我的服装厂面临着滞销、倒闭的危机,那么只是简单的在网上开一家店,想要起死回生还是有难度的,毕竟竞争还是会有。那我又应该怎么做呢?”
刘成说到这里,想到了梁正和赵志宏那两个水军。
他笑了笑,继续说道:“其实还是传统营销智慧里面的——打广告!但不是普通的打广告,而是融入能吸引人的创意的软广告。至于怎样去做,这是商业秘密,很抱歉我不能说。”
听到刘晨一本正经的连商业秘密都说出来了!李副教授他们三个都被逗笑。
特别是李副教授,前些年曾在一家世界500强企业做销售经理。在他眼里,刘晨有个屁的商业秘密!
刘晨知道三位老师在笑什么,但他一点都不介意,神情淡定。
他知道比能力,他可能比不上老师们,但是如果比见识?很抱歉,他们三个拍马都赶不上,毕竟他是未来人!
李副教授说:“说来说去也只是你一厢情愿的纸上谈兵罢了,到底能不能成还是未知数。市场变化太快,影响成败的因素太多,你不要太想当然了。我觉得你在营销方面还是有天赋的,不要浪费了,好好上课学习。只要你以后不再逃我的课,那之前你对我的不尊重就一笔勾销。”
刚才一直为刘晨担心的班主任张铭,这时终于松了一口气!
他看到李副教授对刘晨的赏识,这件事接下来就好办多了。
可是他想不到刘晨却怼起李副教授来。他真想对刘晨说一声:“你是猪吗?”
刘晨:“李教授您错了,我这不是纸上谈兵,我这些都是实践上得来的。我们上营销课自然是学习怎样营销的理论……我不怕你们说我自大,营销理论我懂的不少,但我更看重的是实践!不瞒李教授,我逃课的时间,都用在市场营销的实践上了。”
刘晨既然说出了这些话,表示他准备向李教授、班主任和辅导员他们摊牌了。
他要忙着做生意,有时候顾不上上课,那么他就就必须要解决这个后顾之忧。
李教授似乎对刘晨越来越感兴趣。他嘴角微微上翘,说:“哦?说来听听。不过你得想好了。如果你说的内容只是纸上谈兵,或者到街上派派传单,到超市里做导购这样的小兼职,那我劝你还是不要说了,免得丢人。”
刘晨不仅没有被李副教授的话吓到,反而轻松的一笑。
“辅导员,我可以用一下您的电脑吗?”
辅导员虽然不知道刘晨想干什么,但还是说:“用吧。”
刘晨走过去,坐在电脑前,双手在键盘上噼噼啪啪的敲了起来。
很快,他就说:“李教授,辅导员,张老师,麻烦你们过来看一下。”
三位老师好奇地走到刘晨身后,看着电脑显示屏。
刘晨指着淘宝网上他打开的一间网店的名字,对他们说:“这家星辰服装网店就是我开的。今天是第一天开业,订单量已经超过了八百……请稍等。”
刘晨掏出手机,马上给曾一鸣打电话。电话接通他就按了免提。
“喂,老曾,现在店铺的订单量多少了?”
李副教授他们只听到电话那端吵吵闹闹的,一个人在兴奋的大喊:“曾总,订单量超过1300了!今天到现在的营业额已经超过一万!”
“老板你听到了吗?1300单了!”电话里传出曾一鸣兴奋的声音。
然后李副教授他们又听到电话那端有人大声说道:“老板你太牛逼了,我们才开业第一天!”
刘晨平静的道:“好了,我知道了。晚上就曾总给你们加个鸡腿!我还有事忙,挂电话了。”
李副教授一副见鬼的模样,看着刘晨:“这家网店是你开的?”
刘晨点头。
“真的是第一天开业?”
刘晨再次点头。
李副教授兴奋地抓住刘晨的手臂,激动地问:“第一天就有一千三百的订单量,你是怎么做到的?”
刘晨平静的说:“商业秘密。”
之前刘晨说商业秘密这四个字的时候,李副教授他们三人感觉刘晨在开玩笑,把他们都逗笑了。
但是现在他们再听到这四个字,一点都不敢再小看刘晨,脸上尽是惊讶的表情!
他们想不到刘晨这个学生竟然真的在外面做起生意了!即使在他们眼里,这个生意也不是什么大生意,但刘晨的营销手段还是把他们给镇住了。
李副教授按耐不住心里的好奇,在那里走来走去,似乎在思考刘晨说的商业秘密是什么。
他忍不住问:“刘晨,你为了这1300多的订单数量,付出了多大的成本?”
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