然后就是具体的造假数据了。
材料报告中白纸黑字清清楚楚的写着，而且陆鸣手里的这份材料上的数据真实的不能再真实，因为就是人家董事长送过来的内部资料。
具体来看，虚增了每个门店的销售数量，今年三季度虚增超过69%，刚刚过去的10月份超过88%，每个门店日均销售商品数量263个左右，但在三季报里写着的是每个门店日均销售444个，同时预计四季度每个门店日均销售495个商品。
实际销售量与报告销售量不符，存在虚报。
此外，锐幸咖啡还虚报了72%的线上app的销量，在线上购物时，会有“取餐码”的生成方便取号，如果按顺序生成号码，那么最后一号就是今天的销量，比如最后一份的取餐号码为“666”，那么就能现实今天做了666份生意。
正在阅读材料的陆鸣看到这儿都忍不住直呼老陆六六六啊。
骚操作还不止这些。
锐幸还虚增了每件商品的价格，每件商品至少虚增1.23元人民币的销售价，而在其财务报表中，每件商品为11.2元的销售价格，但商品的最终销售价在9.87~10.07元之间，而非报表中的11.2元，还不包括赠送的免费饮品。
这一点锐幸咖啡的消费者们或许更能体会到，真踏马的实惠！
此外，还虚报了今年三季度的广告支出，虚报至少150%的广告支出，将这部分广告支出填补了之前虚报收入上的窟窿。
二季度的时候披露2.4亿元广告费用总额当中，纷众传媒占1.4亿元，三季度锐幸咖啡在纷众传媒的支出为4600万元，仅占报告广告支出的12%，远低于前几个季度的水平。
如果三季度用于非焦点媒体广告支出的花费保持均衡，那就意味着锐幸咖啡将其广告费用夸大了158%，虚报严重。
巧合的是，虚报的3.36亿元广告支出，与其报告虚增的店面经营利润接近，因此有理由怀疑其虚增的3.97亿营收就是虚增的3.36亿广告支出进行拆东墙补西墙。
这份材料的最后还对行业进行了分析补充。
首先大中华区市场是茶文化大国，咖啡的市场增长空间其实有限，同时，咖啡人均消费力主要由文化决定，而不是经济发展水平决定。大中华区的咖啡豆消耗量增速已经明显放缓，意味着整体市场可能趋于饱和。
其次消费者对价格异常敏感，当价格补贴不再，将很难留下用户，因为该公司采取的是用免费咖啡加优惠券的方式吸引用户，所以这种用户群体往往保持着较高的价格敏感性。
这份材料报告的最后综合起来得出结论：锐幸咖啡的用户留存率与折扣力度正相关，即折扣率越高，用户留存率越高；超过三分之二的用户只是到锐幸喝了一杯免费的咖啡，并没有再次消费。
陆鸣看完这份材料报告之后，将之合上满意的点点头：“就这样可以了，不用补充更正，直接匿名打给浑水吧，接下来就看浑水公司在台前表演了。”
天盛资本就不出这个风头了，躲在后头闷声发财即可。
……
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