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飞鸽书院 >  人过三十 >   第189章 钱

第一百八十九章钱

就这么,杨正兴和苏念短暂的同居生活正式开始。

说是同居,显得有些暧昧。

实际上,就是房东和房客的关系。

不过,对此,杨正兴并没有人在屋檐下的悲哀,反而觉得很庆幸,甚至有些欣喜。

最起码,自己有个落脚的地方,说明这个城市没有抛弃他。

也让他感觉到了一点人情的温暖。

徐帅的酒吧要晚上才会开始营业。

所以趁着这个时间,他开始翻阅徐帅发过来的,关于酒吧现在的盈亏状态。

不翻不知道。

看了半个多小时。

杨正兴才知道,江洛并没有把酒吧的现状了解清楚,现在酒吧已经亏损到了一个临界点。

就是说,如果再没有新的流动资金注入,那么立马就会倒闭。

杨正兴揉揉额头。

他这次来苏州的目的,就是帮徐帅和江洛经营好酒吧,在最短的时间内转亏为盈,不过现在……

最要紧的是一件事情,就是要先给酒吧一部分资金做营销启动。

他估算了一下。

最起码需要一百万。

可是这一百万,该找谁要呢?

杨正兴想到了两个人,一个是何平。

他肯定不缺一百万,但是他和江洛打赌在前,江洛已经明确说过,在投资酒吧之后,他就不会再给江洛任何钱。

所以何平这条路,暂时是行不通的。

那么剩下的只有一个人了。

苏念。

苏念肯定不缺这一百万。

杨正兴想到这里,突然感觉自己很心虚……真的要和她开口的话,那……

自己之前说的那个话,不是都跟放屁一样。

这让杨正兴陷入了两难之中。

就这么想着,时间已经慢慢的过去了。

他趁着夜色还没降临,出门买了一些菜,然后在傍晚的时候,做了一些吃的,等苏同回来以后,他站在客厅说道:“桌子上的菜还是热的,你要是想吃的话,就先吃点,别忘了吃完拿碗盖上。”

苏同点了点头,问道:“哥,你这是准备长住了啊?”

“算是吧,这顿饭就当是房租了。”杨正兴笑道。

苏同很高兴的说道:“你能说服我妹,可真不容易。”

杨正兴胡扯道:“你搞错了,是你妹求我住下来的,我不住还不行。”

苏同笑了笑。

杨正兴也跟着笑了笑。

他很默契的没有戳穿杨正兴的谎言。

过了一会,他看了看时间,已经不早了。

苏念还不知道什么时候才能回来,他等不到,所以和苏同嘱咐了一番之后,便出了门。

路上,他给徐帅和江洛各自打了一个电话。

约他们在酒吧会面。

其实,主要就是和徐帅探探,至于江洛,根本就是捎带的,她对酒吧的经营状况,恐怕没什么了解。

大约四十多分钟,杨正兴把车停在地下停车场,到了酒吧门口的时候,是一个酒保帮忙开的门,因为他昨天来过,所以酒保认识他。

“你们老板来了吗?”杨正兴问。

酒吧摇摇头。

杨正兴也没有进去,开始看看周围的格局。

这里说实话,不算偏僻,只是位置不太好,隔壁就是一条特别繁华的步行街,然后步行街旁边,是网红打卡点。

锦绣鲤就在他们背后。

这一个背字。

算是隔断了繁华。

按照杨正兴的话来说,就是地理位置不佳,前景晦涩不明,不太建议冒险。

尤其是不建议扩大规模。

再加上这条街的商铺大部分都空着,显得有一种落幕的衰败感,并没有商业街的气息。

在这种地方开酒吧,很少有人会冒险过来消费。

一般喜欢夜店的人,都有固定的消费场所,和消费习惯。

目前,当务之急,是尽量将锦绣鲤做成一个有点特色的夜店,它不需要去迎合大众,但是一定要有自己的特色,能够吸引一定的流量,哪怕是针对一些特定人群,也是好的。

就这么看了一圈,杨正兴回到门口的时候,徐帅他们已经到了。

而这个点,夜店里已然是空无一人。

这实在是有些尴尬。

“今先不营业了,听听正兴怎么说吧。”徐帅无奈之下,只好做了一个决定。

吴可欣点了点头,和领班说了一声。

能看的出来,现在整个酒吧的工作人员,都没什么干劲,这怨不得他们,店里的环境就是这样。

酒吧的名字肯定是没什么问题的。

锦绣鲤。

这是一个寓意极好的名字,而且很有特色,既接地气,又不显得落俗。

大家都坐在吧台,徐帅把灯光调的明亮了一些。

酒吧的装修并不算是奢华,但也算是中规中矩,徐帅把钱都花在了硬件影响什么,酒水什么的,品类也够全,舞池广场够大,DJ台有两个,分别在左右两边,中间大屏幕下面是一个升降台,那是吴可欣唱歌的地方。

整个这个规模和格局装修,花个几百万,那是应该的。

锦绣鲤是一个合格的酒吧。

虽不说无暇,但只要不吹毛求疵,也没什么问题。

“所以说……”杨正兴顿了一下,“酒吧格局没问题,那就只有一个问题。”

“什么问题?”吴可欣的声音有些沙哑,肯定是连日的献唱,嗓子没得到消息。

“就是人群的消费习惯。”杨正兴回到。

这是一个很高深,也很复杂的东西。

每个人的消费习惯不同,每个群体的消费也不同。

但是他们之间,一定是有一个相似点。

这个点,就是盲从。

意思就是,大部分的人,都是乌合之众,他们很少有人有自己独特的见解,所以他们一定会跟着羊群走。

只要有一个人认可,或者一个群体认可了某一种文化属性,能够接纳他,愿意为他做出改变,比如愿意从以前固定玩的酒吧,换到锦绣鲤,那么剩下的乌合之众,也会慢慢的过来。

这一点很难。

改变一个人的消费习惯,足以令人头疼。

打折?促销?

那是常规手段,也许可以带来人流,但是没自己的特色,还是不行。

“怎么样,有什么想法吗?”吴可欣忍不住问道。

徐帅轻声道:“让他再想一想,这事我们都知道,很难办。”

杨正兴脸色难看道:“主要是现在账面上没什么资金了,想试一些东西,也很难行动。”

提到钱。

几个人的脸色变得比杨正兴还要难看。

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