“原来是靠降价！”一名高管不屑的撇了撇嘴，在他看来降价也意味着降低利润，是最没有技术含量的营销方式。
市场部总监看出了这名高管的心思，他马上开口说道：“虽然我们降低了微波炉的售价，但是我们卖出每台微波炉，所获得的净利润，并没有减少。反而有所增加。
我们现在所出售的微波炉，全都是由中国企业进行代工，我们的代工厂每代工一台微波炉，只收取15美元的代工费，我们的生产成本也因此大幅度的降低。
考虑到此前我们每台微波炉的加工成本在45美金之上，所以即便是我们降价20美金，净利润仍然是增加的，或者说我们仍然有降价的空间。”
听到这个结论，高管们无不动容。
价格降低了，净利润反而升高了。也就是说黑色星期五这70%的销量提升，带来的利润增长，可不止70%！
一名高管长出一口气，开口说道；“这个结果应该是董事会最希望看到的，下个月的财报上，应该可以提一提。”
对于管理层而言，董事会永远是悬在他们头上的一把大刀。管理层的存在，目的就是为了让董事会满意。
提到董事会，那位年迈的CEO却是一脸忧虑的表情，只听他开口说道；
“董事会的那帮家伙，眼里面只有钱，如果被他们得知，把工厂搬到中国去，让中国人给咱们做代工，可以节约这么多的成本，那么他们肯定会要求，将其他的工厂也都搬到中国去，到时候我们美国的工厂，恐怕要迎来末日了！”
……
几家欢喜几家愁，惠而浦在为微波炉销量提升而感到兴奋时，松下电器在美国的总部，却在为微波炉的销量而发愁。
会议室内，松下北美地区总裁高宫雄人脸色铁青，高宫雄人是三个月前，才被派到北美地区担任总裁的，黑色星期五是他上任后第一次大的战役，却没想到这一仗打的并不漂亮。
只见高宫雄人冲着众人低声吼道：“黑色星期五，我们微波炉的销量比起去年，减少了整整八成！谁能告诉我，这究竟是你怎么回事？”
“总裁先生，我们已经进行了调查，我们的微波炉之所以在黑色星期五销量暴跌，是因为美国的惠而浦，对我们进行了价格战，他们将微波炉的价格，降低到和我们同一水平。”
说话的是松下北美地区市场部负责人井上茂。
井上是日本的大姓，而在幕府时代，井上也是日本的贵族姓氏。这位井上茂，据说有贵族血统，而且家世也不一般，高中的时候就来美国留学了。
高宫忌惮于井上茂的家世背景，稍微放平缓了一些语气，开口问道：“既然价格相同，也顶多是五五开，为什么我们的微波炉销量，反而下跌八成了？”
“总裁先生，美国人对于我们日本的品牌，终究还是不信任的，当年我刚来美国留学的时候，正好是美国人正在抵制日货的时候，当时我们日本产品可谓是损失惨重。”
井上茂话音顿了顿，接着解释道：“如果美国品牌和日本品牌价格相同的话，美国人一定会优先考虑美国品牌，除非是非买不可，否则是不会考虑日本品牌的。
在美国本土，没有价格优势的话，我们的产品很难跟美国品牌竞争。不过让我没想到的是，惠而浦竟然会使用价格战的手段来对付我们！”
“惠而浦就不能使用价格战么？”高宫下意识的问道。
“如果惠而浦能使用价格战的话，他们在二十年前就已经用了。当然我们松下电器刚刚进入美国时，美国的家电企业完全可以用价格战，把我们日本的产品赶出去。但是他们并没有！”井上茂开口答道。
高宫点了点头：“这个我知道，当年美国人为了对付我们的产品，用的是《贸易法》第301条款，后来为了降低贸易逆差，甚至还让我们签了《广场协议》。”
“总裁先生，你说的很对。以我对美国人的了解，如果他们在竞争当中无法占据上风的话，他们首先想到的做法，不是增加自己的竞争力，而是想方设法降低对手的竞争力，甚至会使用一些非常卑劣的手段！”
井上茂接着说道：“所以即便是当年日本产品大举进入美国的时候，美国人也没有使用价格战，而是增加关税来限制我们的产品。如今我们松下电器已经在美国成功立足，他们却开始使用价格战了，这让我觉得非常奇怪！”
“我想美国人之所以开始使用价格战，正是因为我们给他们造成了巨大的威胁，让他们不得不使用价格战，来保住市场！”高宫雄人自信满满的说道。
高宫雄人初来乍到，脑子里还是日本制造世界最棒的那一套思想。
然而井上茂在美国生活多年，对美国企业的尿性非常了解，他显然不相信高宫的判断。
井上茂打算开口提醒一下高宫雄人，可是话到嘴边却又咽了回去。毕竟在日本的企业文化当中，质疑上司并不是下属该做的事情。
只听高宫接着说道：“既然惠而浦要跟咱们打价格战，那咱们就奉陪到底，从明天开始，我们的微波炉也开始降价，一定要将市场抢回来！”
……
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