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铜锣湾世联地产分公司,黎叔第一次见到谈了两个多月的意向客户。

一位看起来二十岁左右的漂亮女孩子,一位年龄更小一点的男孩子。

黎叔心里有点失望,难道真正的客户还是没有露面吗?

他可不相信,两个不到二十岁的小孩子,能拍板决定这笔金额高达十亿的大生意!

不过黎叔也是老江湖了,脸上不露神色,笑吟吟地坐在那里。

阿水热情地为双方做介绍,端茶倒水。

一通忙活后,大家开始谈正事。

“今天正主都到齐了,大家就开诚布公地聊一聊,有什么想法和要求都说出来。靓铺难求,当然,好买家也难得,大家都想做成这笔生意。”

阿水率先开口,满是诚意地说道。

黎叔微微一笑,身子往后依靠在沙发靠背上,翘起二郎腿,也开口道:“我这个铺,无论位置还是面积,在铜锣湾都算首屈一指了。而且,最近有国外的奢侈品公司已经找到我,想要租铺。”

他先把这一点挑明,话里意思已经很明显了。

那就是我铺好,不愁租,实在卖不出去,租铺也有大把租金可收。

另外,你要是把铺买了去,那立刻就能租出去,绝对是一笔好投资!

赶快买吧,还犹豫什么呢。

这个场合,宇文飞也来了,周梦怡知道自己什么都不用说,听着就行了。

宇文飞坐得笔直,脸上也挂着笑容,慢条斯理地说道:“今年初开始,香江房地产市场开始跳水,住宅就不说了,现在有多惨大家都看到了。同样,商铺以及零售业也受到很大冲击,罗素街的店铺今年来还没有一单成交,这就证明了商业地产的现状。更可怕的是,这才是开始,明年呢,后年呢?到时什么情况,大家心里应该也有点底了。”

这就是谈判,哪怕是心里再想买,但你也不能急切,而是要尽量先把对方的劣势点出来,除非你想要做冤大头被人宰。

黎叔没有意外,面前这个年轻人,能说出这番话也在他预料之中。

开玩笑,金额高达十亿的大生意,无论放在哪里,都不是小事情。

拖这两个月,买家肯定是去做功课,事先把所以情况了解清楚了。

但是,了解了这些信息后,依然过来和他见面,那就说明,买家还是有诚意,想要买铺的。

只要把握好这一点,那他就不慌!

“那要不,你再等两年,看清楚形势后再下手。”

他语气很轻快,微微有点嘲讽的意思。

宇文飞微微一笑,没有吭声。

阿水一看现场气氛不对,连忙出面打圆场。

他摊开一本精美的画册,这是中介公司为这间店特意做出来的,里面是店铺以及周围环境的各种照片以及介绍。

“先生请看,这间店确实是很稀有的,单层面积高达四千多伬,哦,按内地的说法,就是460平方米!在香江这里,这么大的铺真的非常少啊,而且是位于罗素街!虽然说现在香江房地产业不景气,甚至明后年有可能更不景气,但是,大家也都明白,真正稀有的好铺,是不会受到太大影响的!哪怕是房价再跌两成,但罗素街的铺面,下跌的空间也很小了,甚至可以说没有。”

不亏是地产业精英,虽然阿水只是预估,但实际的情况往后发展,也和他说的差不多了。

住宅价格在以后两年会持续下跌,但几大商圈的商铺价格,一直都很坚挺,并没有跌太多。

“这样吧,黎生,你说个价格,咱们都是爽快人,差不多的话就定了吧。”

宇文飞这次来,也没想着能把价格压下来,而且要想办法把这交易达成。

只要卖家不狮子大开口,临时涨价搞幺蛾子,那他就满意了。

黎叔有点意外地看着宇文飞,他原本以为,今天也就是正式接触,面前这个年轻人并不是真正的话事人,还要再谈几轮,等真正幕后人拍板呢。

没想到,这位年轻人竟然真的要拍板了。

“你是认真的?”

他坐直身体,严肃地问道。

“当然,我可以先把一千万港币的定金打到中介公司账户,这足够有诚意了吧。”

现在轮到宇文飞依靠在沙发背上,翘起二郎腿了。

“有诚意!足够有诚意了!”

阿水在旁边大喜过望地说道。

虽然一千万港币,相比起十个亿的成交金额来说,只是百分之一。

但很显然,没有人会拿这么多钱来开玩笑的,一旦付了这个定金,那交易可以说是板上钉钉了。

“好!爽快!既然这样,那我也交个底吧,十亿一口价!另外,意向租户我可以介绍给你,算是附送的小礼物吧,哈哈……”

黎叔一拍手,爽朗地笑道。

如果按八十万一平来算,这间店铺总价是要超过十亿的,现在他把足足八百多万的零头抹去,也算是表示了自己的诚意。

“那我就先把一千万港币订金付给中介,至于真正成交,两三天后吧,到时我们再约。这两天我要和银行那边谈一下贷款的事情,黎生你懂的。”

宇文飞面带笑容地说道。

黎叔当然懂,他就是做地产行业的,这种大宗交易,买家怎么可能全额自己掏钱,都是走银行贷款渠道。

“没问题,那我就等你们的好消息了!”

他干脆地说道。

阿水这边,已经喊来了公司的财务、法务,把意向协议都拟定了出来。

签意向合同,交付定金。

“你们公司和什么银行关系比较好?”

签合同时,宇文飞问阿水。

“恒生银行!我们世联地产和这家银行是战略合作伙伴。”

阿水自豪地说道。

说起香江的银行,可能很多人第一反应是汇丰银行。

但事实上,恒生才是香江网点最多实力最强的银行,另外,恒生银行的母公司,也是汇丰控股。

“那你约一下恒生信贷部的人,谈一下贷款的事情。”

宇文飞吩咐道。

这是正常流程,也是中介提供的一项服务,阿水当然没有问题。

立刻让公司高层出面,联系了恒生银行相关人士。

…………

宇文飞整盘计划的第一步,无惊无险地完成了。

接下来,就是全盘计划中,最艰难的一关了,也是他相对没有把握的一个环节,那就是拿到银行贷款!

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