作为刘备的首席外交官，孙乾的谈判经验是丰富的，他什么样的人没见过，即使是吕布那样杀人不眨眼的人物，他也曾从容自若的为刘备谈成了归顺之事。
但是这一次，孙乾却头一次感到了力不从心，甚至是某种强烈的困惑。
因为他眼前的颜良，不光用兵诡变多端，即使是谈判竟也不按常理出牌。
颜良的那一句“本将就是愿意让袁尚占便宜”，一下子把孙乾是堵得哑口无言，尴尬困惑在那里，不知道该怎么来接口。
颜良当然不会傻到让袁尚去占便宜，若不然他也不会费尽心机的合纵联盟。
他知道孙乾是来为刘备求和的，故是他就要用这种“蛮横霸道”的态度，彻底的把孙乾自以为拥有的筹码击碎，让他完完全全的处于被动的地位。
这样一来，颜良才好“狮子大开口”，与刘备这个失败者漫天要价。
眼见孙乾尴尬在那里，不时的抹着额边滚下的汗滚，颜良心中暗笑，便向徐庶使了个眼色。
徐庶会意，微微点头，便道：“主公息怒，刘玄德既然是意识到了他对主公的不敬，主动前来求和，主公胸襟大度，倒不妨考虑原谅玄德，接受他的求和。”
听得徐庶的劝言，颜良的表情方才缓和了几分，佯作怒气稍息。
那孙乾这才松了口气，忙道：“前番我家主公若有得罪颜州牧的地方，下官在这里代他向州牧大人告罪了，我家主公确是诚意的请和，万望颜州牧能大度接受。”
孙乾接下来又不屑唇舌，大说了一番卑躬屈膝的奉承话，直把颜良来捧上了天，把刘备说得则是可怜兮兮。
颜良当然清楚，孙乾这是在给他下迷糊药，将来若是时机成熟，刘备今天奴颜婢膝的请降，明天就可以翻脸不认人。
饶是如此，颜良也不得不佩服刘备这能屈能伸，为了苟残残存，竟是不惜跟自己这有着夺妻之恨的仇家求和。
当下颜良便假作听之受用，飘飘然的样子，直令那孙乾暗中窃喜，以为颜良被他的三寸不烂之舌说动。
听了半晌马屁，颜良道：“刘玄德既然如此有诚意，本将倒是很想大度的接受他的请降，只是本将麾下那些精兵猛将们，他们可未必愿意。”
孙乾一怔，看看颜良，又看看徐庶，一时不解其意。
颜良却不再说话，只低头假作饮酒。
这时，徐庶叹道：“孙从事有所不知，当初我主发兵之时，曾向三军将士宣誓，不拿下睢阳誓不罢休。而今我军正处胜势，数万健儿都热血沸腾，欲要将睢阳夷为平地，倘若我主接受刘玄德的请降，就此退兵而去，岂不寒了三军将士之心，将来谁还愿为我主血战。”
铺垫了半天，徐庶终于替颜良开出了谈和的条件。
睢阳以及其所辖的梁国，当兖、豫、徐三州之冲要，颜良唯有占据此地，才能拱卫颍川、谯、陈、汝南等新得的豫州南部诸郡。
而颜良也唯有在豫州安全的情况下，才能放开手去扫平江东，彻底铲除孙权这个碍手碍脚的隐患，然后再集中全力攻取北方。
按照颜良原先的计划，即使要收兵南下，也必须是在攻取睢阳之后，如今即是刘备主动来求和，若能不战而得睢阳，自是再好不过。
听得徐庶的要价，孙乾陷入了沉默，那张浸满冷汗的老脸上，闪烁着不情不愿之色。
颜良见得孙乾似有犹豫，顿时勃然大怒，“啪”的是猛一拍案。
“本将如此大度，给了你们一个改过自新的机会，你们却连这点诚意都没想，片肉不割就想让本将退兵，天下间哪里有如此便宜之事！”
颜良陡然一怒，只将孙乾震得是身形一颤，忙是请颜良息怒，有话好好说。
颜良却冷哼一声，拂手道：“你不用再说了，想要求和，就必须割让梁国，否则你就滚回去告诉刘备，让他洗干净脖子等着，本将不但要夷平睢阳城，连他的脑袋也会亲手斩下。”
威胁之词，凛烈的杀机如火而燃。
大帐左右，周仓等虎熊之卫，个个怒瞪眼珠，俨然立时就扑上来，将孙乾那二两骨头撕成碎片。
孙乾吓得是身形一震，心肝一颤，大气都不敢出一声。
他强压下恐慌的情绪，抹了一把额头的汗，勉强堆出一抹笑意，讪讪道：“颜将军息怒，凡事好商量，凡事好商量嘛。”
“没什么好商量的，不答应割让睢阳，你就可以滚了。”颜良转过头去，已不屑正眼看他。
他孙乾犹豫了半晌，只得暗暗一咬牙，叹道：“既是如此，我们答应退出睢阳，让出梁国便是。”
孙乾终于松了口。
孙乾虽乃刘备的使者，但不得刘备的允许，孙乾自然没有胆量答应割地这般大事。
如今孙乾松口承诺，显然刘备事先已有所估计，他已做好了万不得已，割让梁国的准备。
听得孙乾开口答应，颜良和徐庶对视一眼，各自会心而笑。
颜良阴沉的表情，很快就微微转晴，露出些许满意之色，点头道：“这才像话，既然刘玄德如此识相，那本将就答应他，只要他拱手割让梁国，本将立刻跟他息兵修好，大家好兄弟讲义气，本将自不会再为难他。”
孙乾长吐了一口气，割了地盘心中郁闷，却还不得不把颜良又盛赞一番。
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