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刘东之所以提出这么简单的要求,不过是很明白的知道,仅凭钢材的交易,根本就不可能在大众的手中拿到什么太好的东西。这玩意又不是他环亚特钢的独家,卖不起价钱。要真的敢下黑手,大众大不了不从刘东这里进货,损失一点点利润,从日本,美国,欧洲,都可以调集货源。

仅仅是那样做,成本会上涨很多,不划算而已。要刘东下黑手,那大众肯定宁愿成本上涨,也不会在刘东这里买东西。反正奥迪车本土化之后,他们损失的利润肯定是要从华夏市场上捞回来。那样一来,刘东不但钢铁卖不出去,还白白的让华夏本土的利润流失,有些得不偿失。

老爷子和一汽那边推论,也是觉得,能拿到好东西的几率实在是太少。大众不可能仅仅因为材料供应,就把自己的核心技术拿出来。那样大众还混什么?

与其想这些根本不可能的事情,还不如想一些现实的东西。就比如说大众的专家,还有技术工艺技巧,这些东西,就算是大众留一手,以后等到一汽他们熟练之后,也会知道。但如果大众现在就全力交授,省却的时间就更多了。

因为这些东西是以后一汽必定要掌握的东西,重要的仅仅是时间早晚而已。所以大众方面,不可能因为这些东西而拒绝刘东。虽然大众不会很在乎这些东西,但对于一汽,却是非常实用。只要能在这方面积累足够的经验,对于一汽以后进军更多的汽车市场,就会提供强有力的技术支持。这点,就比那些看得见,摸不着的东西要好很多。

而且刘东提出来的东西很容易,也会让大众承情,以后要再和大众合作,就不会存在问题。而如果这次大众被刘东狠狠的敲诈一笔,就算成功了,以后刘东也得被大众拉进黑名单。

刘东可是很清楚,欧洲的那些企业一向抱团,要是刘东这次敲诈了大众,大众肯定会告诉那些欧洲的企业,到时候,刘东可就不好和那些欧洲美洲的企业打交道了。

为了虚无缥缈的东西,而把自己搭进去,刘东可没有那么崇高。在不损害自身的情况下,帮助一下国家当然可以。但要损害到自己的利益,就得看这件事情的利益有没有那么巨大了。像这样明显不靠谱的东西,就肯定不行。

刘东的条件可以算得上是非常宽松,让路易斯再一次感受到,华夏人的厚道。刘东的作为,比起他们欧洲企业来,可讲究得多。这事儿要是摊上他们欧洲的企业,肯定会不择手段的弄到他们想要的东西。靠着科技力量碾压初级市场的事情,他们欧洲企业,是用得最为熟练的。

所以,当刘东说完自己的所有条件后,路易斯很高兴的说道:“如果是这些条件,那么我们大众完全没有任何问题。要知道,就算你不说,我们大众也肯定得派专家过来和一汽的人合作。只不过你再一次提起这个事情,那么我们大众方面,肯定会有更多的考虑。绝对不会冷落你们华夏的热情。““那么,我们的谈判算是结束了,既然达成了协议。其他的小事情就没有什么好考虑的了,关于支付货款的方式,你们大众想怎么办?”刘东很轻松的问道。

最困难的谈判都过去了,接下来要处理的事情,就仅仅剩下一些小事。就像货款,还有出货的问题。虽然对于绝大多数企业来说,这两个问题才是最重要的。但是这一条显然不适合于刘东还有大众。

刘东虽然重视环亚特钢,还有重视环亚特钢这第一笔交易。但他的重视,并不是这其中能赚取多少利润。十万吨特种钢的利润,还不放在他的眼里。他重视的仅仅是这次交易之后的广告问题,一炮打响自己的品牌,那以后自己的钢材还会愁卖么?十万吨的产量,不过是今年的五分之一,到了明年,就是二十分之一,如果不是因为这是环亚特钢的第一笔订单,刘东才没多大兴趣全程参与在其中。

而对于大众来说,也是如此,他们不是很在乎这一批钢材的价格,他们在乎的仅仅是环亚特钢这个供应商的实力。找到一条稳定的供货渠道,以后要还有什么关于这方面的交易,就可以直接到环亚特钢来提货。这样比起到处找供应商,实在是要好太多了。

路易斯拿出一叠资料,对着刘东说道:“我们这批货还是按照国际惯例来办理吧,你出多少货,我们就打多少款,公平公正。只不过我不知道你们供应给我们大众的钢材,是准备怎么交易。是一次性付清,还是慢慢来?根据我们的需求来调节供应产量。”

“这个无所谓,既然这次你们大众都作出了这么大的让步,要是我环亚特钢还没有一点表示,那就不够朋友了。这样吧,我们先签订十万吨的供货合同,然后你们再根据你们的产量来提货,反正总吨数是十万吨,而且这个价格在五年之内不会有任何的变动。也就是说,在五年之内,不论国际钢铁价格是否会升高,我们都不会进行加价销售。但这一条必须是这十万吨的合同,而以后的合同,将不再享受到这项优惠。”刘东开口说道。

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