一晃，距离曹家和王家来颖州已经过去了半个月的时间。
这段时间里，虽然有不少从京城来的商人想要从李逵手里购买雪花盐，但无一例外都让李逵给拒绝了。
理由就一个：没货。
这天，李逵又一次送走了想来购买雪花盐的商人，引起苏过的大为不解：“李逵，可是对方来历不可靠？”
李逵摇头道：“都是商人，抢货两讫的生意，哪里有什么可靠不可靠。只不过，他不合适。”
高俅也看不懂了，在一边追问：“人杰，货栈里货物堆积如山，你却对来进货的商人挑挑拣拣，这是为何道理？”
李逵拿起放在接待处的样品道：“两位，你们看这东西值不值十贯？”
“值！”
“不值！”
说‘值’的是高俅的回答，他的依据就是，吃了这个盐，可以抬高自己的身份。十贯钱一罐的雪花盐，爷们吃了，味道就是不一样呀，不一样。买不起的人只能是羡慕嫉妒恨。这是底层百姓的想法，他们需要被仰慕，那么就那么短短的一缕目光，足矣。
说‘不值’的是苏过，市面上的井盐，最好的才一吊钱，合大钱七十七文（宋朝一吊钱不足百）。十贯钱一罐，才两斤盐，算下来一斤雪花盐的价格就能买上五十斤最好的井盐了，这钱花的当然不值。
这也附和他的消费观念。
苏家一直没什么钱，对于勤俭持家非常由心的，主要是苏轼经常会手里头没钱，他都记不起来钱去哪儿了，就没有了。导致苏过从小到大，都有种备荒的心思，但是苏过毕竟是官宦之家出来的弟子，对于面子看得重，但也不会将看的特别重。他追求的面子就是，往来不失礼，至于锦衣玉食，他并没有那么深刻的迫切。更不会在意旁人的目光。他即便是学士，他也学会了种地。
至于高俅，他出身底层，面子比钱袋子更重要，他需要认同感，他渴望看到周围的人看他的时候用羡慕的目光。
李逵呵呵一笑道：“没错，它值这么多钱，同时也不值这么多钱。十贯对于普通人家来说，不是一个小数目，但是对于奢豪世家来说，不算一笔钱。这就注定了雪花盐只能在府城，商业繁荣，有足够多的权贵豪商的地方售卖。”
“汴京、大名府、济南府、西京洛阳、扬州、苏杭等大城邑售卖，才能获得不错的销量。但是普通的州县之中，没有几个人会去购买这么昂贵的雪花盐。所以，小地方来的商户，是绝对不可能让他们去售卖雪花盐的，一来无利可图，二来会降低雪花盐的价值。只有府城最繁华的街道上，才有雪花盐售卖，这才是维持雪花盐价格的有力保证。”
李逵侃侃而谈，反倒是苏过若有所思。
高俅不服气道：“昨日还有江宁府的豪商，也让你拒绝了，却是为何道理。”
“太简单了，他仅仅是个商人。”
这话说出口，让苏过脸上顿时一惊，商人，货物不仅是因为商人售卖的吗？
可李逵的口气，似乎对商人非常不屑。
苏过问：“人杰，是否其中另有隐情？”
李逵点头道：“没错，商品让商人售卖本来就没错。江宁府也是繁华之地，商贾云集，鱼米之乡。这等繁华之地，却让一个没有任何权贵背景的商人去开拓市场，很容易陷入被动的境地。一来，售价颇高，引人非议。二来，我给商户的价格和售价虽然都有明确的限制条件，但只要卖得好，商人的收益是非常可观的。”
“再说江宁府，古称建业，又是南唐故都，城中权贵不少，加之周边富庶，能吃得起雪花盐的人家不少。没有权贵的保护，他的生意能做，但做不长久，同时也会引起当地对雪花盐的认同感降低。在江宁府，真正有足够大势力的是广德军，这是江南东路唯一驻扎的一支禁军，广德军的将官们才是江宁这座繁华府城的本土势力，他们不出面，其他背景的商人恐怕难以站稳脚跟。我就算是让他试着在江宁府售卖，也不是帮他，而是害他！”
李逵的批发价是六折，也是就是说商人刨去利润之后，只要销量保证之后，利益非常可观。
雪花盐虽然是奢侈品，但毕竟是盐，这东西比珊瑚玛瑙之类的便宜的多的多，能够消费的起的人群并不小。尤其是在大宋，人口破亿，能够消费得起雪花盐的人家至少是百万级的。比任何一个朝代都要多。
只要推广得当，就能获得不错的销量。但前提就是，这个商人能够维持住江宁府的场面。让出利益，显然不够。雪花盐不是锦绣之类的商品，不需要作坊，大量的熟练工人，只要来颖州进货，当地售卖就可以了。如此简单，权贵会贪图一点蝇头小利，而放弃侵吞所有好处的机会？
除了权贵，普通的富户也会有人为了面子买上一罐，然后吃完了盐之后，从街头买井盐青盐之类的放在雪花盐的罐子里，用来充门面。
打肿脸充胖子的人大有人在。
李逵的这个推论，把苏过吓了一跳，反倒是高俅却一副理所当然的样子，他就是军户子弟，对此自然熟知，附和道：“没错，军中主将副将没有开口，他这生意做不下去。将门在当地，可以有十年，几十年，甚至几代人的经营，简直就是铁桶一片，推都推不倒。”
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